此章節通常須對公司所處產業之市場狀況進行分析描述，此章節內容通常需要以下資訊: 項目

內容

執行方式

重要性

產業現況與未來預測

產業現況、中長期預測、產業特徵與趨勢分析、主要客戶群分析

-公司提供

-外部專家

高

鎖定的市場(顧客群)

1.鎖定的市場

2.市場規模(顧客群)

3.市場滲透策略

4.定價策略

5.行銷策略

-公司提供

高

市場測試(調查)結果

1.鎖定的市場

2.市場規模(顧客群)

-公司提供

-外部專家

中

前導時間

客戶下訂單至產品產出所經歷之流程與時間

-公司提供

中

市場競爭分析

1.已存在及潛在之競爭者

2.競爭優勢及劣勢

3.市場之進入障礙

4.鎖定的市場對競爭者之重要性

-公司提供

高

法規限制

1.客戶要求

2.政府法令要求

3.預期未來法令規範之改變

4.時間及成本之限制

-公司提供

-外部專家

高

項目

內容

執行方式

重要性

營運項目之本質

1.須被滿足之市場需求

2.滿足市場需求之方法

3.組織及個人之需要

-公司提供

-外部專家

高

公司具特色之能力

1.滿足客戶需求之能力

2. 傳遞產品或服務之效率

3.員工

4.地理位置

-公司提供

-外部專家

高

資訊: 項目

內容

執行方式

重要性

行銷策略

1.市場滲透計畫

2.成長策略

3.通路策略

4.促銷、廣告等活動

-公司提供

忠

銷售策略

1.銷售人員之來源、訓練、規模及獎金等

2.銷售活動之數量及金額

-公司提供

中

項目

內容

執行方式

重要性

產品及服務之描述(以使用者之觀點)

1.產品及服務可提供之效益

2.滿足客戶需求之能力

3. 競爭優勢

-公司提供

-外部專家

中

產品生命週期

1. 產品或服務現處之週期階段

2.產品或服務之生命週期之影響因素

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中

版權、專利權及企業商業機密

1.版權或專利權對於產品或服務之關鍵面向

2.產品或服務具備商業機密資格之關鍵面向

3. 保密合約或競業禁止協議

-公司提供

中

研究及發展活動

1.正在進行之研發活動

2.未來之研發活動及期望之結果

3. 產業中其他公司之研究發展活動(競爭者、客戶、供應商)

-公司提供

中

主要投資人、投資金額、比例、及董監事

1.負責人、董事會名單及其相關學經歷

-公司提供

高

項目

內容

執行方式

重要性

財務資訊

1.財務報表(過去三到五年)

2.負責簽證會計師(若有)

3.未來五年財報預測及重大假設條件

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-外部專家

高

財務分析(未來五到七年)

1.財務結構

2.償還能力

3.經營能力

4.獲利能力

5.生產力

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-外部專家

高

財務計畫

1.目前資金來源及運用狀況

2.營業收入及營業成本之來源及用途

3.未來五年預計資金來源及用途

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-外部專家

高